成功的谈判案例,一次成功的谈判案例

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于成功的谈判案例的问题，于是小编就整理了2个相关介绍成功的谈判案例的解答，让我们一起看看吧。

1. 中国合伙人最后一段运用了什么谈判技巧？
2. 上海工业仪表公司和美国福克斯波罗公司之间的谈判为何会成功？

中国合伙人最后一段运用了什么谈判技巧？

电影《中国合伙人》，感触最大的还是最后三个主角到美国谈判那一段，很精彩、很成功！分析一下成功谈判的原则：

1、 营造良好的谈判氛围。在第三方在场的情况下进行贸易谈判以获得支持或公平待遇是非常重要的，不管是主场还是客场，都要为我们自己的谈判创造有利环境，并尽可能缩小超越谈判内容的分歧，以实现我们的目标。在谈判前非常友好的送出礼物，这不仅符合美国的习惯还不违反规则，最重要的是为双方之间的谈判创造良好的互访气氛。

2、 出价客观，论据充分具有说服力。成东青先生的记忆力令人印象深刻，包括WTO和世界贸易组织的相关规定。谈判不是没有争议，也不是让另一方承认自己的观点，要是以这个摸底谈判是不会产生想要的结果。这就要求在谈判进程中进行客观的、积极的参与和努力。如果支持性论点能够说服对方和第三方当事人，则效果会更好。成东青负责与调解人保持良好的对话，表现出责任感和说服感。它为随后的谈判取得成功奠定了基础。

3、 谈判以事为中心，即对事不对人。

4、 摆正心态，谈判团体要步调一致、口径统一。

上海工业仪表公司和美国福克斯波罗公司之间的谈判为何会成功？

这是很鼓舞人心的一个商务谈判案例，虽然困难重重，但历时两年，聪颖的国人终将它拿下了。

首先，中方将手中最大的利益点抛出，即中国巨大的市场及公司光辉的发展前景。

在中美当时的时代背景里，差距甚大，但也意味着尽早进入将得到绝大部分市场份额。

然后，又赶紧为其找了一家最好的合作伙伴，将其进入中国市场的前期准备做全，而且最重要的是降低了进入成本。

最后，中方又为其带来一个好消息，政策优惠。一连串的优惠，早就超过了美方的底线，没理由不答应。虽然看起来，中方很吃亏，但是这为中方相关产业的发展带来了很大的积极影响。

到此，以上就是小编对于成功的谈判案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于成功的谈判案例的2点解答对大家有用。