成功客户案例,成功客户案例模板是什么

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于成功客户案例的问题，于是小编就整理了2个相关介绍成功客户案例的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何劝说客户让你做理财？
2. 拜访完客户接下来我应该怎么做？

如何劝说客户让你做理财？

说服客户的关建是要交心，也就是你必须给客户提供可信、有效和安全的理财方案。比如针对工薪阶层的人士就想理财应该说： "根据你的收入，将余钱买银行系统的定投基金。等到积累到一定的数额后再去买大额的理财产品，建议***用国际流行的三分法，即将准备用于投资理财的钱分成三份：1）买预期年化收益率20%以上的，黄金资管类的投资理财产品；2）买预期年化收益率平均7%以上的，港险类的分红险产品；3）买海外基金年化率9%及以上的定投基金类的投资理财产品。这样做的好处是：在获得较高收益的前提 下，可将因投资不当带来的风险降到最小。"这样说的结果，可能客户不会将钱全投给你，但是，只要你获得了他的认可，很可能就会有将来。

首先这个问题的出发点，基本都是错误的，因为你要去劝说客户让你做投资理财，说明你已经失了先机，再而你们是客户关系，劝说，你觉得客户会听你的，所以说没有必要去劝说。

一，正确向客户传达投资理财观念，有一些理财可以保本相对来说收益低，比如银行，有些理财收益高，但是相对来说风险大。

二，劝说客户不如和客户成为朋友，站在朋友的角度，去看待客户的问题，你就会发现，你的问题基本都迎刃而解。

第三，那就是客户为什么选择你做理财，专业和实力，收益，从三点让客户认识到，专业让客户信服，实力让客户崇拜，收益让客户庆幸选择你.

上联：人勿信则不立，

下联：......................。

借用此联来说明诚信的重要性。

为别人做理财首选得信誉口碑都要好，而且还要有让人信得过的经济实力，你白纸一张一文不值，让人怎么放心把钱放在你那里，况且你自己都三餐不饱，外债一堆，却想为别人理财，是不是有点儿搞笑。

经济实力是证明你有赚钱的能力，同时也证明你眼光独到，能够洞察商机，这样别人才会相信你，把钱放在你的手里，搭你的顺风车，发点小财。

比如股神巴菲特本人非常有钱，信誉良好。还有一点非常重要，就是让巴菲特理财的客户群体中每个人的个人财富都没有巴菲特多。

这就充分说明了理财是富人带穷人玩的游戏（这里的穷是相对的）可不是穷人帮富人理财，你没人家富有就已经说明问题了，你还理什么财。

所以说想为别人做理财不用天花烂坠的讲故事，不用信誓坦坦下保票，不用攀亲代友……只要自己事业成功了，赚到钱了，就会有很多人求你为他理财。

拜访完客户接下来我应该怎么做？

这让我想起了很多类似的故事。举一个来说，某出名的营销员，在拜访一个客户的时候，客户话不多，就是不怎么对他感兴趣。第二次，他进门之后，不谈产品，不谈业务，而是谈客户桌上的一个雕塑——原来这个客户喜欢收集类似的雕塑。客户侃侃而谈，甚至邀请他去他家参观更多的收藏。最后请他吃饭。最后呢，客户主动问他产品的事儿，了解了一下，便签单了。其实客户不希望做一个被动接受的一方，就好像你告诉他，我的产品是怎样好，你应该买，而且是正确的。这无疑剥夺了他的自我选择力。你要做的是让他主动感兴趣，对你感兴趣也是很成功的一步。

另外，让客户多说，不一定说这些，你也要让客户对你的产品充满疑问和好奇，这也同样的成功。再举一个例子。一个营销员，风度翩翩，自信满满的来到一个客户那里，不说产品，而是引导客户往自己的成就上说、事业的成功上说，最后，引导客户形成这样一个认知：成功地人士，需要配戴一支象征成功的钢笔，客户就会咨询钢笔的事情，营销员就顺其自然的说一下自己的产品。呵呵！不管你信不信，这只是卖一支钢笔的营销案例！

到此，以上就是小编对于成功客户案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于成功客户案例的2点解答对大家有用。