商务成功谈判的案例,成功的商务谈判技巧

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商务成功谈判的案例的问题，于是小编就整理了3个相关介绍商务成功谈判的案例的解答，让我们一起看看吧。

1. 商务谈判真实案例？
2. 经典谈判案例及分析？
3. 商务谈判的开局案例分析有哪些？

商务谈判真实案例？

天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。

　　适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂***购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。

　　由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为***购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么?有的出价很高。

　　A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。

经典谈判案例及分析？

案例：

在一家知名跨国公司中，两个部门需要合作完成一个项目。然而，由于双方在项目分工和资源分配上存在分歧，导致项目进展缓慢。为了解决这个问题，公司高层决定让两个部门的负责人进行谈判。

分析：

这个案例中，两个部门负责人的谈判属于内部谈判，其目的是为了协调两个部门之间的利益和***分配，以便更好地推进项目。在谈判过程中，双方需要明确各自的需求和利益，并寻找共同的解决办法。

在谈判开始之前，双方需要进行充分的准备。这包括了解对方的需求和利益、分析项目进展情况、制定谈判策略等。在谈判过程中，双方需要保持冷静和理性，避免情绪化的言辞和行为。同时，双方还需要倾听对方的意见和建议，寻找共同的解决办法。

在谈判结束后，双方需要达成共识并签署协议。这包括明确各自的责任和义务、确定项目进度和时间表、制定风险应对措施等。此外，双方还需要对协议进行监督和执行，确保项目能够按时完成并达到预期目标。

总结：

这个案例中，两个部门负责人的谈判是一个经典的内部谈判案例。通过充分的准备、冷静的沟通和协商、达成共识并签署协议等步骤，双方成功地解决了分歧并推进了项目进展。这个案例也告诉我们，内部谈判是协调内部利益和***分配的重要手段之一，需要双方保持冷静和理性、倾听对方的意见和建议、寻找共同的解决办法。

商务谈判的开局案例分析有哪些？

商务谈判的开局案例分析有以下几种：

1、保留式开局策略。案例分析：保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。

2、坦诚式开局策略。案例分析：坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。坦诚式开局策略比较适合于有长期的合作关系的双方，以往的合作双方都比较满意，双方彼此比较了解，不用太多的客套，减少了很多外交辞令，节省时间，直接坦率地提出自己的观点、要求、反而更能使对方对己方产生信任感。

3、挑剔式开局策略。案例分析：挑剔式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。

到此，以上就是小编对于商务成功谈判的案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于商务成功谈判的案例的3点解答对大家有用。