成功应用usp理论国外案例-usp理论的案例

今天给各位分享成功应用usp理论国外案例的知识，其中也会对usp理论的案例进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、USP理论经典案例
• 2、品牌定位案例的释义
• 3、史上最经典的十大成功营销案例

USP理论经典案例

这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。

USP理论是一种营销策略，它强调产品或服务应具有一个独特的销售主张，这个主张应当是竞争对手无法提供的，能够吸引消费者的注意力，并促使他们***取购买行动。举例来说，农夫果园果汁的广告创意就很好地运用了USP理论。

年，白加黑感冒药上市仅180天就以6亿元的销售额跃居行业第二，这在高度同质化的感冒药市场中堪称奇迹，关键在于其黑白分明的产品概念，区分白天和夜晚服用，与消费者生活形态相契合，广告口号治疗感冒，黑白分明深入人心。

这是USP理论运用的经典案例。USP，Unique Selling Proposition strategy的缩写，即独特的销售主张，或称独特卖点。简单说，就是找出商品与众不同的独特卖点。当时（1954年），M&Ms巧克力是美国唯一一种用糖衣包裹的巧克力。可是巧克力的生产厂家在以往的广告中并没有着力突出这一点。

首先解释：usp理论（unique selling proposition）。即独特销售主张包括以下四个方面：1）强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张。2）这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的。

洗发水广告中的USP应该具有强劲的销售力，能够影响广大消费者的购买决策。例如，海飞丝广告中强调其去屑效果实力最强，这一主张强劲且明确，能够吸引消费者选择海飞丝而不是其他品牌。 正确的例子和描述 在提到洗发水广告的USP时，应该使用正确的例子和描述。

品牌定位案例的释义

定位理论指出消费者对过多的信息、品牌倾向于排斥，消费者在购买某类别或特性商品时，更多的优先选择该类别或特性商品的代表品牌，如购买可乐，选择可口可乐，购买创口贴时，选择邦迪，购买安全的汽车时，选择沃尔沃。

品牌定位理论的背景源自于品牌形象大行其道导致的消费者难以区分不同品牌的问题。同时，社会的快速发展使得产品、媒介与信息大量增加，给消费者带来了巨大的压力，使得通过广告建立独特清晰品牌形象变得更加困难。美国在20世纪70年代后，品牌形象战略效果逐渐减弱。

海兰丝，其品牌理念深具象征。海，纳百川者，寓意品***有包容性，如同大海接纳千川，从平凡中提炼价值，展现出海兰丝的胸怀广阔，勇于接纳并转化各种可能。

史上最经典的十大成功营销案例

史上最经典的十大成功营销案例9 白加黑治疗感冒，黑白分明 1995年，白加黑上市仅180天销售额就突破6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为白加黑震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

杜蕾斯紧跟热点，快速创作 网络红人，商业大腕，***明星，这些人的一举一动都被网民看在眼里，同时也是网民茶余饭后的话题中心，利用热门事件进行二次传播是现在品牌营销惯用的手段，玩的好不如玩的巧，在热点出来时短时间内迅速做出反应，并且能够很好的get受众的G点，杜蕾斯无疑是其中的翘楚。

文化营销： 格兰仕通过知识推广和赠书活动，成功推广微波炉，使其品牌深入人心，市场占有率遥遥领先。启动营销： 海信集团针对农村市场，开发出性价比高的彩电，满足农民需求，开拓了农村市场的新天地。定位营销： 麦当劳精准定位青少年市场，通过特色促销活动占据竞争优势。

成功应用usp理论国外案例的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于usp理论的案例、成功应用usp理论国外案例的信息别忘了在本站进行查找喔。