卖鞋油费,卖鞋油销售技巧和话术

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于卖鞋油费的问题，于是小编就整理了1个相关介绍卖鞋油费的解答，让我们一起看看吧。

1. 对于把梳子卖给和尚的这个销售问题你怎么看？

对于把梳子卖给和尚的这个销售问题你怎么看？

虽然我是个销售从业人员，但是我第一次看到这个问题，只是从题面上看，猜想这是个经典问题。那么权且当作是我要应聘这个梳子公司的销售，作为我的面试问题吧！

一，首先要选择对的客户。

销售的目的就是把货品卖出去，那么首先就要选择好买这个货品的人。目标客户越需要这个物品，使用频率越高，那么我们越容易销售出去。

按梳子的需要程度和使用频率划分，那么我们选择客户人群依次应该是

第一选择:梳子的使用者，比如女士，长头发的男士等。

第二选择:梳子的所有者，比如理发师，造型师等

第三选择:梳子的赠与者，比如妈妈，爸爸，丈夫，男朋友等等

很显然和尚没有头发，也不属于梳子销售的目标客户。但是如果和尚已经成为了我们的目标目标，我们就要寻找可行性方案。

二，其次要制定对应的方案。

销售对象不同，销售方案必然不同，既然我们已经把和尚作为我们的目标客户，那么就要制定对应的销售方案，分析和尚和我们上述的销售目标人群可能建立的关系，进而制定可行性方案。

一◐在企业的市场营销体系中，有一个系统叫市场营销策划，或分例为：市场策划和营销策划，其分支中包含营销模式策划亦称商业模式策划，梳子卖给和尚称为「概念营销」，属于营销模式策划的范畴。形如「新媒体营销」「线上展会营销」，「借势营销」等诸多例数不尽的营销策划产品一样，是营销策划中的一种产品。

二◐「概念营销」是通过塑造产品的功能、原理、文化、内涵等，颠覆人们常规的认知意识，把概念植入于产品中开展营销推广，被广泛的为企业和商家所用。

三◐「概念营销」是浩瀚的市场营销体系中的、局部的营销表现手段，是一种营销模式或销售技术，企业和商家更需要注重市场营销系统化的构建，全方位的运作，才有望实现可持续的市场业绩。

对于把梳子卖给和尚这个销售问题，我是这样看的:

销售是什么?

销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

销售的本质就是满足客户需求，也就是说，客户有需求，才会有销售。

把梳子卖给和尚，就是让和尚对梳子有需求，从以下从三个方面来看:

梳子是梳头发用的，而和尚没有头发，表面看来梳子与和尚是没有联系。

但是梳子除了梳头发，还有保健的作用，用梳子按摩头皮，促进血液循环，缓解疲劳。

如果从保健养生的角度出发，和尚也需要梳子。

和尚自己不需要梳子，但是与和尚相关的人，是不是会需要呢?

例如父母给孩子买玩具。父母是成年人，本身是不需要玩具的，但是孩子需要玩具，父母就会买玩具给孩子。

四流的销售员卖口才

三流的销售员卖产品

二流的销售员卖品牌

一流的销售员卖方案

这是一个发现新市场，帮助潜在客户发觉需求，解决生意困境出谋划策的例子。用方案做成销售。

跟把冰箱卖给爱司机默认爱斯基摩人是差不多一个道理的。

把梳子卖给和尚，一是挠痒，二是作为功德梳。带动寺庙香火。

第二个需求效益比较大。这个故事的启发就是敢于在空白市场中拓展销售机会，发挥主观能动性积极引导客户，做好销售，

现实中做销售，客户总会第一时间说不需要。然后拒绝。

这种情况。很多人都是直接认为没有成交机会，离开了

到此，以上就是小编对于卖鞋油费的问题就介绍到这了，希望介绍关于卖鞋油费的1点解答对大家有用。