谈判休会成功案例-谈判成功案例分享

今天给各位分享谈判休会成功案例的知识，其中也会对谈判成功案例分享进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、21个经典实用的商务谈判案例分析及策略?
• 2、商务礼仪与沟通案例分析?
• 3、国际商务谈判案例分析_一起来看看
• 4、日本商务谈判成功案例3篇
• 5、寻求好的成功的商务谈判案例
• 6、经典谈判案例集锦3篇

21个经典实用的商务谈判案例分析及策略?

这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中，甲公司***用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。以期更低的价格达成交易。 丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。

谈判开始时，要先讨论容易解决的问题，然后再讨论容易引起争论的问题。 （2）如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气，就较有希望达成协议。 （3）双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系，伺机传递消息给对方，影响对方的意见，进而影响谈判的结果。

谈判 方法 ：纵观整个谈判过程，中方始终贯彻“原则谈判法”。

商务礼仪与沟通案例分析?

中日农机装置谈判中，中方谈判人员通过暗示成交意图、传递成交讯号和机会成交法，成功促使双方达成交易。这个案例表明，在销售谈判中，发出谈判结束的讯号，有助于推动对方***取行动，达成妥协。 商务谈判是一门艺术，需要谈判者熟练掌握。

商务礼仪真实案例分析篇一 某公司秘书小陈一向喜欢名牌服装。有一次，领导让他陪同去见一位重要的新客户。那天，他专门穿上精心挑选的名牌西服。结果见面时，被新客户误认为他是领导，与其寒暄了几句，这使得一旁的领导十分尴尬与恼火。结合秘书服饰礼仪中的着装要求。

案例分析： 在上述数例谈判成功，都是***取了以客观根据为公平的标准，结果是双方满意的。 运用客观标准的好处是，它将双方主观意志力的较量（这往往是两败俱伤的事）转换成双方共同解决问题的努力，变“对方是否愿意做”为“问题该如何解决”，变双方以各种方法竞争上风为彼此有诚意的沟通。

商务谈判礼仪一方面可以规范自己的行为，表现出良好的素质修养；另一方 面可以更好地向对方表达尊敬、友好和友善，增进双方的信任和友谊。因此要求 商务谈判人员应从自身的形象做起，在商务活动中给人留下良好的第一印象。

[案例分析]： 在此案例中，根据双方背景的介绍分析可以看出相互之间是一场有诚意的谈判。在这样的谈判中，正确认是谈判中的僵局对于整个谈判的成功至关重要，如果让僵局影响了双方合作关系的达成是不明智的。 休会策略和利用调解人 整个金盾大厦设计方案谈判围绕谈判价格曾两次陷入僵局。

【分析】 主宾座次，这是礼仪问题，座位弄错，就是对客人的不尊敬。由此可见，也许这是一个很偶然的，很小的疏忽，但一不小心，就会因小失大。因此，酒店接待中，事无大小，都必须严格按照酒店礼仪的规则来处理，讲究接待艺术。

国际商务谈判案例分析_一起来看看

国际商务谈判案例分析篇1 中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司（以下简称C公司）引进“地层测试仪”，双方就该技术交易在2000至2002年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术，掌控在国外少数几个石油巨头公司手中，如斯伦贝谢、哈利伯顿等。

国际商务谈判经典案例03 日本一家着名汽车公司刚刚在美国登陆，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。

案例分析：这个是一个挑剔式开局策略的运用，在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。

商务谈判案例分析报告02 我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。

案例1 一致式开局策略1***2年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来总理的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。

分析： 此案例主要体现了谈判的开局阶段。在谈判中，开局阶段运用策略是双方谈判者为了谋求在谈判中的有利地位，并决定着整个谈判的走向和发展趋势。 美国公司谈判代表在谈判开局中选择了挑剔式的开局策略。

日本商务谈判成功案例3篇

一个有经验的谈判者，能透过相互寒暄时的那些应酬话去掌握谈判对象的背景材料：他的性格 爱好 、处事方式，谈判经验及作风等，进而找到双方的共同语言，为相互间的心理沟通做好准备，这些都是对谈判成功有着积极的意义。

有一次杨华代表公司去日本进行一场商务谈判，杨华在介绍自己公司的专案时，发现在场的日本人都时不时地说嗯 是 当杨华问她们有没有什么问题时，他们说没有，可是等到会议结束时，却有好几个日本人过来问他问题，杨华很是不理解，就问：你们不是一直‘嗯’‘是’，而我刚才也问过你们不是说‘没有’吗？”。

由案例可看出谈判者在谈判前应做好充分的准备。商务谈判的地点选择也至关重要。本案例中，日方代表是在美国进行的谈判。在美方的地点进行谈判有利也有弊。

案例分析山东A公司向日本B公司出口自产汽油添加剂3000吨。这是试订单，也是A公司第一次出口。日方认为中方产品价格有竞争力，品质也不差。只是添加剂是易燃易爆的液体，储存运输较危险，按运输危险等级系一级危险品。为了考察青岛港的储运情况，日方一行5人到A公司来谈判。A公司领导、商务主谈及储运人员共6人参加了谈判。

作业一：阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。作业二：一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息？下节上课前（即28日）统一上交，个别同学最迟不超过国庆前（即9月30日），过期不候。感受：日方***取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。

寻求好的成功的商务谈判案例

商务谈判案例篇01 在2001年，国内某公司（甲方）与加拿大某公司（乙方）签订了一份设备引进合同。根据合同规定，甲方应在2001年4月30日开立以乙方为受益人的不可撤销的即期信用证。然而，在2001年6月12日，甲方收到开证银行进口信用证付款通知书。

案例揭示了谈判中的六大关键策略：一是主办方的开场布局，通过隆重的活动提高品牌形象和谈判地位。二是客户结盟策略，利用竞争对手制造压力。三是时间管理，运用拖延战术保持主动。四是隐藏权限，以保留谈判空间。五是适度的拖延，给予对方压力，自己则保持冷静。

谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。 2，中方组织上基本成功，主要原因：市场调查较好一—有量有性；分工明确——价格由公司代表谈；准备方案到位——有线，有审，有防。 商务谈判案例五： 1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。

国际商务谈判案例篇01 巴西一家公司到美国去[_a***_]成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。

商务谈判的例子：苹果公司与中国供应商的价格谈判 苹果公司，作为全球知名的科技企业，在其供应链管理上一直保持着严格的筛选标准和成本控制。***设苹果公司正在与中国的一家主要零部件供应商进行价格谈判，这是一个典型的商务谈判案例。

经典谈判案例集锦3篇

1、经典谈判案例集锦篇1 世界著名的迪斯尼公司在20世纪90年代初遇到这样一件事情。公司耗资50亿美元在巴黎附近兴建的主题公园准备于1992年4月12日开张，但在这时，建筑承包商却要求迪斯尼公司为工人的额外劳动追加近150万美元的工资。建筑承包商之所以在此时要钱，其奥秘不言自明。

2、谈判中的金典案例篇1 范蠡是战国时期越王勾践的著名谋士，一次他的次子因***被囚禁在楚国的监狱里，他决定派自己最小的儿子携带一千两金子到楚国去通融一下，以便把儿子给救回来。范蠡的大儿子因父亲派小弟而没派他没面子，竟然要***，范蠡见此，不得不改变主意，只好派长子前去楚国。

3、国际商务谈判案例篇01 巴西一家公司到美国去***购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费***、浪费金钱。

谈判休会成功案例的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于谈判成功案例分享、谈判休会成功案例的信息别忘了在本站进行查找喔。