耐克成功营销深度案例分析-耐克成功营销深度案例分析报告

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本文目录一览：

• 1、耐克产品的营销思路是什么
• 2、借势营销成功的三字心法:快、准、狠
• 3、耐克在中国的广告策略

耐克产品的营销思路是什么

1、耐克的营销策略价值主要体现在以下三个方面：广告变法重在沟通 耐克的早期广告作品主要侧重于宣传产品的技术优势，因此当时品牌定位在正式竞技体育选手市场上。

2、耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。

3、耐克想打造新的商业模式的应用--即“用户+数据+服务+终端。

4、产品设计：耐克的产品设计注重创新和科技感，不断推出新的技术和款式来吸引消费者；而新百伦则注重经典和舒适的设计，注重细节和品质。

5、众所周知，nike是一家世界知名的运动品牌，耐克鞋、衣服等都有着广泛的用户基础，下面介绍nike品牌在电商平台的营销案例，主要突出几个维度：黄金营销推广位、引流效果最大化、有效精准促达。

借势营销成功的三字心法:快、准、狠

1、借势营销：“势”就是热点事件，就是“汹涌而来的注意力”。但这个“汹涌而来的注意力”来得快，去得也快，要想借助它，并不容易，这就像想要射中突然出现、但转瞬即逝的野兔一样，你必须掌握移动射击的心法。

2、生存法则：羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉；狼不去奔跑，它会被饿死。快字法则：天下武功，唯“快”不破。准字法则：看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。

3、成功借势三境界：用胆识应势（被动接受），用洞察力借势（主动出击），用创造力造势（智慧引领）。 在不对称的市场中磨练自己，逐渐发展到对称。

4、借用户营销，利用了三个效应，一是大众效应，同样是奶茶店，喜茶排长队，其他奶茶店可能门可罗雀；二是口碑效应，利用用户的真实评价，达到口碑传播的效果；三是虚***同感偏差，我们通常都会相信，我们的爱好与大多数人是一样的。

5、这份向竞争对手致敬的背后，隐隐有借势营销的心机：“瞧，我比你历史更悠久呢！”。从借势营销的角度来看，奔驰无疑是成功的，但这个世界如果多些相互尊敬和尊重的竞争对手，少些相互谤的竞争对手，行业才会进步。

耐克在中国的广告策略

1、耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。

2、从营销角度来解析耐克在中国的广告策略，包括的方面越全越好~~~嘿嘿，麻烦大家啦~~~谢谢大家~~~耐克的叙事性广告方面。

3、画面：故事发生在学校，以两个不同人表示两个群体在比赛时的画面压力非常大，以爱比赛，***上所有的尊严。爱把它在赢回来，爱付出一切。爱荣耀，爱挫折，爱运动。象征耐克的运动精神。

4、崇拜与对话：共鸣沟通 耐克公司拓展市场的主要突破口是青少年市场。针对青少年消费者的这一特征，耐克运动“明星攻势”，相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约。

5、努力进军中国女性体育用品市场，耐克敏锐察觉到女性运动市场成为体育用品行业的重要增长点。这次继续与李娜合作可以看出，耐克不光看中了她的影响力，更重要的是抓住了精神的力量。

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